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电商网站建设如何脱离价格战,需要找到这些卖点

发布时间:2017-11-30 09:30:20 by 麦格建站关注:364

厦门商城网站建设

厦门商城网站建设相比较传统的线下消费来讲,对消费者有很大的诱惑:价钱比实体店会低很多。由于在线下,你的进出店的成本是比较高的,但是在网络平台上面,你的这个进出店成本基本上是可以疏忽不计的。


现在在网上甚至有专门的比价网站和比价的软件。但是对于商家而言,这个将不会是一个很好的事情。

这样会堕入一种死循环,我们都虽然都晓得卖低价更好,但是都无可防止进入到低价竞赛。

这样,麦格小编我们来聊聊:做淘宝肯定要打价格战吗?价格战的本质终究是什么?有没无机遇或许办法可以脱离这种价钱战呢?


1.为何会打价钱战

其实这个很简单,当你和竞争对手卖的商品没有差异,也就是同质化的时候,消费者找不到可以购买您的商品多付出更多金钱的理由。

既然是相同差不多的东西,那一定是谁价格便宜客户就买谁的了,这是价钱战的本源。

那假如想打破这种价钱战,办法实践上也只需一个:改变这种本源,防止同质化。

从各个角度,各个途径发明消费者甘愿买单的差别化。换句话来说,你有必要经过一些跟他人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素让你的本钱添加很低,甚至没有本钱。


2.怎样去寻觅这种“溢价元素”

许多人以为,在寻觅这种溢价元素的时分,仅限于非规范化商品,关于标品来说,很难,或许简直没有,其实这表现了一种思想的局限性:但是有谁说了寻觅这种溢价元素就肯定要从商品自身去寻找呢?

比方阿芙精油,它的价格在淘宝市场上,是偏贵的(甚至都可以说是很贵)。但是阿芙仍是发明了“阿芙就是精油”的神话,卖的是最好的。

那麼他的“溢价元素”是什麼呢?我们或答应以从他的累计评价概略中能看出一些端倪。

你经常可以在阿芙店肆外面80%以上的谈论外面看到这样的描画:送了许多小赠品、有许多小礼品、十分感激客服妹妹请求了那麼多的小赠品……


没错,赠品战略就是阿芙的“溢价元素”,并且送许多的小赠品,本钱高麼?

留心,是小赠品,送十几样,本钱也不过就十几块钱,但是这十几块钱的本钱,能够就带来了几十块钱的商品溢价。

其实,赠品谁都会送,关键你能把他送出一种地步来,送成一种“溢价元素”,这也是一种本领。







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